お客様が企画を採用することで得られるメリットを明確にすることが重要です。例えば、企画実行により何が実現できるのか、現状の問題点を解決することができるのか、他の企画よりも優先すべき理由は何なのか、といったことを明確に主張する必要があります。これらのポイントは、企画提案者が重視することであり、プレゼン資料でも触れるべき内容です。
プレゼン終了後に「結局、うちにどんなメリットがあるの？」と聞かれては意味がありません。企画を評価する側は、身近に困っていることが解消されることや、どのような利益がもたらされるかに敏感に反応します。そのため、企画が解決する問題点や、得られるメリットを明確に伝えることが大切です。
また、企画のメリットを示す際には、具体的な数字やデータを交えることも有効です。たとえば、企画を実行することでどれだけのコスト削減や収益増加が見込めるのか、どれだけの時間短縮や作業効率向上が期待できるのか、といったことを数字やデータで示すことで、より具体的にメリットを説明できます。
企画を評価する側が求めるものは、必ずしも利益やメリットだけではありません。企画が実行されることで、社会的な意義や課題解決につながることがある場合には、その点も主張する必要があります。たとえば、環境問題や地域社会の課題を解決する企画であれば、企画が実行されることで、社会に貢献することができるといった点を強調することができます。
